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30歲,年薪七百萬不是夢


在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上,

他們是全球5%的菁英,能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%,

TOT餐會中80%是西方人,放眼望去只有2~3位年輕人,

東方臉孔,29歲,一年攻頂!

他,憑的是什麼?



在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上,

他們是全球5%的菁英,能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%,

TOT餐會中80%是西方人,放眼望去只有2~3位年輕人,

東方臉孔,29歲,一年攻頂!

他,憑的是什麼?


斯文安靜、有禮貌、低調,是他給人最初印象;壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活,做事快狠準……,正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人,使他勢如破竹寫下史上紀錄,更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯,每天用12小時拚勁,努力將沉重的石頭推上山頂,日復一日從頭來過……

不設防的人生,他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程,才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉,緊跟主管見習而茁長,不使拒絕阻斷希望,至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道,「必須要有『瘋狂」』的想法,才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限,才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策,屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。

人生沒有僥倖,趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代,努力、熱愛與堅持,就能改變人生方程式!


(心法x功法)x N=成功方程式

  • 唯有先放下定見,千里馬和伯樂才有相遇的一天。

  • 新人時,就設定跨級挑戰目標,不自我設限。

  • 掌握「突襲拜訪」策略。拜訪時說:「您好,我路過這裡,來跟您打聲招呼!」

  • 把主管當祕書,借力使力。

  • 三動作引導客戶:問為什麼、保持沉默、轉移話題。

  • 不把行銷當成唯一目的。

  • 「不要相信客戶」,但掌握客戶的言外之意。

  • 遇到瓶頸期,每天以集滿「五個拒絕」做結尾。

  • 不以速食打發三餐,花一點時間好好吃飯,才有力氣打開微笑幅度,面對下個挑戰。

  • 「量化」與「記錄」:筆記讓錢庫有脈可循,記錄「當下」、更審視「過去」。

  • 紅包遊戲:上繳獎金給主管,憑本事自己將錢贏回來。


本書特色

  1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模,其累積的豐富心法和方法,更是渴望進入成功賽道的業務新人,值得捧讀的實用法則。

  2. 從生嫩排斥業務工作,至漸入佳境,歷經挫折跌倒、再奮起!全書娓娓道來一步一腳印的成功之路,情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷,廣邀台灣年輕人一起衝;進入職場一段時間的人也能受到感染,重拾當初的熱情。


【專文推薦】

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劉安立/彥星.喬商廣告傳播事業群總經理


(以上依姓名筆畫排序)


作者/趙洋寬

出生於臺北,英國格拉斯哥卡利多尼安大學(GCU London)金融風險控管碩士,現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景,以及對保險行業擁有高度熱忱,2018年創下入行第一年,年薪破700萬的事蹟。同年,更以從事保險業務工作的新人之姿,取得世界百萬圓桌頂尖會員資格(簡稱「MDRT」會議,是保險業菁英的國際級指標最高殊榮)。現活躍於保險產業,並常受邀擔任講座講師。




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